Négociant à Bordeaux depuis 1871, Kressmann rassemble toutes les expertises du vin, du sourcing dans le vignoble à la distribution dans une cinquantaine de pays.

La Maison couvre la diversité du vignoble bordelais à travers une trentaine de Châteaux distribués en exclusivité. Kressmann est aussi une référence dans l'assemblage de vins de marques, notamment avec Kressmann Monopole, l'une des premières marques de Bordeaux. Engagée dans une viticulture plus respectueuse de la terre, dans les 3 ans à venir, 100% du portefeuille marques et châteaux sera certifié dans un des labels environnementaux et notamment en Agriculture Biologique.

Dans le cadre d'un remplacement, Kressmann recrute son/sa : Responsable de Zones Japon, Corée, Philippines F/H.

Poste et Mission

Rattaché(e) au Directeur Général d'une filiale du groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial de la gamme de produits (vins de marque et petits châteaux du portefeuille de la Maison KRESSMANN) sur les zones Japon, Corée et Philippines, ainsi que Champagnes Canard Duchêne et Marie Stuart (sur le Japon uniquement).

A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Poursuivre, conforter et développer les relations commerciales existantes en s'inscrivant dans une relation de confiance à long terme ;
• Proposer une stratégie commerciale afin d'accompagner la croissance des marchés sur votre zone ;
• Définir, piloter et mettre en œuvre les plans d'action commerciaux et marketing pour chaque pays ;
• Identifier de nouveaux marchés et développer le réseau d'importateurs, de clients en direct et de prescripteurs correspondant au positionnement ;
• Accompagner, former et créer une relation privilégiée avec les équipes des partenaires ;
• Préparer les budgets annuels, contrôler le suivi des ventes, assurer un reporting régulier ;
• Assurer la promotion de la gamme produits par une présence lors d'évènements (dégustations, diners, etc).

Dans l'ensemble de vos missions, vous veillez à conserver un niveau d'exigence et d'implication élevé dans un environnement fortement concurrentiel.

Dans votre démarche, vous serez s'appuyé(e) par une Assistante Commerciale Export performante et expérimentée, basée en France.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative

Profil

De formation supérieure de type BAC+5 minimum en Commerce International, vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 2 ans à un poste de développement commercial sur les zones Japon, Corée, Philippines, dans la filière des Vins & Spiritueux.

Vous disposez d'un véritable tempérament de développeur, et êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre autonomie, et votre capacité à agir avec méthode.

Rigoureux(se) et réactif(ve), votre aptitude à anticiper et à structurer votre activité, ainsi que votre sens de l'analyse, seront d'importants atouts pour mener à bien votre mission.

Force de travail, vous témoignez d'une bonne résistance au stress.

Au quotidien, vous véhiculez des valeurs d'exigence, d'honnêteté et de transparence.

Vous maitrisez les outils de gestion commerciale (CRM).

Le poste est basé à Tokyo, de fréquents déplacements sur zones sont à prévoir.

La pratique courante du japonais, de l'anglais et du français est impérative.