Créée en 2002, J.M. Cazes Sélection commercialise et assure la promotion d'une partie des propriétés et marques de la famille Cazes (Bordeaux, Minervois, Châteauneuf du Pape, Douro) dans le monde entier, ainsi qu'une gamme d'autres vins répondant aux mêmes exigences qualitatives. Dans le cadre d'une croissance soutenue, liée à qualité de son offre et au dynamisme de l'équipe, J.M. Cazes Sélection recrute son, sa : Responsable de Zone Export Amériques et Duty Free F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) à la Direction Générale, votre rôle est d'assurer la gestion commerciale, l'optimisation de votre portefeuille et le développement de nouveaux clients sur votre périmètre export. Secondé par un back-office commercial performant, vous supervisez le traitement administratif des commandes. Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Définissez la stratégie commerciale et les objectifs de vente
• Anticipez les besoins et préconisez des solutions adaptées propres à chaque client
• Dynamisez et formez les équipes commerciales des distributeurs
• Prospectez et détectez de nouvelles opportunités de commercialisation
• Organisez des actions promotionnelles et participez aux manifestations
• Reportez votre activité auprès de la direction commerciale et/ou générale
• Effectuez une veille en suivant l'évolution de la concurrence et les perspectives des marchés.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation commerciale supérieure de type Bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de vins sur les marchés export.

Au-delà de votre approche de développeur(euse) commercial(e), vous structurez votre activité, établissez des prévisionnels et réalisez un suivi analytique de votre activité et de son développement. Animé(e) par la passion des vins, vous avez une forte implication dans le travail, faites preuve d'initiatives et êtes force de proposition.

Vous avez le goût du challenge et de réelles aptitudes à la négociation. Le poste, basé à Macau, nécessite de fréquents déplacements sur les zones concernées (1/3 du temps). Vous possédez un excellent niveau d'anglais.