Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l'un de ses clients, filiale d'un groupe international, dans le secteur des consommables pour la filière vitivinicole, son futur : Directeur des Ventes F/H.

Au sein d'une entreprise reconnue sur son secteur d'activité, appuyé(e) par une équipe expérimentée, une technicité produit et une capacité importante de développement et de personnalisation, vous commercialisez des produits et des prestations permettant à votre client d'optimiser sa communication et de valoriser ses produits en point de vente.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur de site, vous managez une équipe d'une dizaine de collaborateurs (Technico-Commerciaux, Assistants ADV, Graphistes), vous déterminez et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour réaliser les objectifs de chiffres d'affaires et de marges.

Vous participez à la stratégie et à sa mise en œuvre, dans le but d'optimiser et développer les ventes ainsi que la valeur ajoutée de la structure.

A ce titre, vous :

Activités commerciales :

• Managez et définissez les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre ;
• Mettez en œuvre le Plan d'Action Commercial ;
• Organisez les zones de prospections et l'attribution des clients ;
• Apportez à votre équipe tous les appuis nécessaires dans le cadre de leurs relations clients ;
• Accompagnez régulièrement votre Force de vente en clientèle pour l'aider à délivrer ses objectifs et lui apporter du training/coaching ;
• Participez à l'élaboration du Budget commercial Prévisionnel ;
• Suivez personnellement une liste de clients stratégiques pour l'entreprise ;
• Veillez et vous informez sur l'activité des concurrents ;
• Supervisez et pilotez l'activité du service de développement graphique et l'ADV.

Activités managériales :

• Animez les réunions commerciales ;
• Déployez la méthode de vente et en supervisez la bonne mise en œuvre ;
• Effectuez le reporting mensuel de l'activité des ventes auprès du Directeur de site ;
• Réalisez les entretiens de performances annuels de vos collaborateurs ;
• Recensez et évaluez les besoins de formation de votre équipe ;
• Assurez une liaison permanente entre votre Force de vente et le Directeur de site ;
• Vous informez des réclamations clients et du niveau de satisfaction des clients ;
• Assurez la solvabilité des prospects et clients ;
• Assurez la vente des stocks dormants et veillez aux retards de règlement.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure commerciale (minimum Bac+2), vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 10 années de Directeur commercial/Directeur des ventes/Directeur adjoint en charge du service commercial, comprenant impérativement une expérience managériale confirmée (au moins 7 années), ainsi qu'une expérience au sein de la filière Vins (fournisseur d'étiquettes, de capsules, de bouteilles, etc.) ou d'une filière agricole.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes force de proposition, vous avez le goût du challenge et du travail en équipe sur le terrain.

De nature structurée et structurante, vous disposez en outre d'une véritable aptitude à mobiliser et à motiver vos équipes autour de leurs objectifs.

Reconnu(e) pour votre leadership, et véritable entrepreneur(-se) dans l'âme, vous souhaitez vous engager sur ce poste pour le challenge qu'il représente.

Vous avez de solides connaissances de la filière Vins, et souhaitez vous investir dans des missions ambitieuses à fortes responsabilités.

Pour cela, des perspectives d'évolution à court-terme sont à prévoir.

La pratique de l'anglais est un plus qui serait apprécié et vous permettra d'évoluer. Le poste est basé à toute proximité de Bordeaux (33), avec des déplacements fréquents en appui de la force commerciale, auprès de clients directs, de fournisseurs (imprimeurs…) et lors des salons.