Située à 30 mn de Bordeaux, le Château Olivier, Grand Cru Classé de Pessac-Léognan, est une prestigieuse Propriété familiale (60 ha). Dans le cadre d'un remplacement, et afin de poursuivre son programme de développement ambitieux, la propriété recrute son/sa : Responsable Commercial Grand Cru Classé F/H

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Général vous gérez la distribution et développez la notoriété du Château sur l'ensemble des marchés (France et export) avec un objectif de rentabilité. Vous intégrez le comité de pilotage avec le Directeur Technique et la Responsable Administrative et Financière de la structure.

A ce titre et dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Supervisez le développement de l'activité B to C, hospitalité-communication digitale, avec une équipe composée de 2 personnes
• Gérez les relations avec la Place de Bordeaux, notamment lors des différentes mises en marchés
• Elaborez des offres commerciales des vins en livrables
• Accompagnez les équipes des Négociants de la place de Bordeaux dans leurs différentes démarches principalement à l'export
• Construisez des offres commerciales avec les Négociants à destination des distributeurs visités
• Organisez des opérations de dynamisation sur les marchés export avec les distributeurs et leurs commerciaux en accord avec les Négociants
• Formez les équipes de vente des distributeurs et/ou retailer
• Accueillez les Négociants / Distributeurs et leurs équipes en Propriété
• Définissez les opérations promotionnelles, proposez un budget et un planning prévisionnel des actions de promotion et des évènements annuels
• Assurez le reporting dans le CRM afin d'établir une analyse commerciale fine
• Communiquez sur la qualité des vins et valeurs de la Propriété auprès du grand public, des importateurs, des distributeurs, de leurs clients…

Dans l'ensemble de vos missions, vous veillez à conserver un niveau d'exigence et d'implication élevé.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation minimum Bac+4 de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous possédez une expérience d'au moins 7 ans en développement commercial à l'international dans le secteur du vin, idéalement des GCC, acquise au sein d'une Maison de négoce, d'un Bureau de courtage ou d'une Propriété viticole.

Diplomate et impliqué(e), vous êtes capable de vous adapter à des interlocuteurs de cultures différentes en France et à l'étranger.

Grâce à votre sens de l'organisation, vos capacités d'analyse et votre rigueur, vous savez hiérarchiser vos priorités et mener de front plusieurs projets.

Personne de contacts, vous possédez le goût du challenge et de réelles aptitudes à convaincre et à négocier.

Une parfaite maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit est demandée.

Le poste est basé à la Propriété à Léognan et nécessite des déplacements en France et à l'Export (1/3 du temps).