Pour accompagner son développement et faire face aux évolutions du marché, la branche alcool du Groupe BERNARD (100 M€ de CA et 250 collaborateurs), composée de la société Lucien Bernard et de ses filiales (VALDRONNE et GEDESA en Espagne), crée la fonction de Responsable Commercial(e) Grands Comptes.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le portefeuille de Grands Comptes en France principalement, notamment sur le Brandy en vrac.

Vos principales missions sont :

• Conquérir de nouveaux clients et développer le volant d'affaires avec les clients existants
• Réaliser les négociations commerciales
• Accompagner et conseiller les clients et prospects dans leurs développements produits (dégustations, réglementation …)
• Coordonner les projets en lien avec les services internes : Production, R&D, ADV…
• Elaborer et suivre les offres
• Prendre part à la stratégie de développement en France
• Participer à des salons en France et l'étranger
• Prospecter (mailing / phoning / salons / déplacements)
• Assurer un suivi de votre activité : CA, marge…

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure de type Bac +5 (ESC/Master 2/IAE) minimum, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente auprès de comptes dimensionnés dans le secteur des spiritueux ou des alcools.

Au-delà de vos aptitudes en dégustation, vous êtes reconnu(e) pour votre connaissance produit et votre crédibilité technique.

Véritablement commercial(e) et négociateur(trice) confirmé(e), vous avez la capacité de conquérir de nouveaux clients exigeants.

Votre réactivité et votre sens du service vous permettent de construire des relations commerciales sur du long terme.

Organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes autonome dans vos missions et proactif vis-à-vis de votre Direction.

Vous avez le goût du challenge, êtes créatif(ve) et souhaitez prendre part à un projet ambitieux. Parfaitement à l'aise en anglais, la maitrise du mandarin serait un vrai plus pour le poste.