Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l'un de ses clients, prestigieux groupe familial issu de l'alliance de Maisons de Champagne et de grands noms de Bordeaux, dans le cadre d'un départ en retraite, son : Responsable Grands Comptes Allemagne F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Export Europe, vous prenez la responsabilité d'une zone export (prioritairement l'Allemagne) pour l'ensemble des marques du portefeuille du groupe : Champagnes et vins (petits Châteaux, Marques, GCC).

A ce titre, vous stabilisez et développez le réseau Grande Distribution (Off Trade) sur le marché allemand et proposez une stratégie de développement du CHR (On Trade).

En vous appuyant sur un solide " back office " sur la zone, vous :

• Reprenez la clientèle directe existante et la développez ;
• Définissez, pilotez et mettez en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing (réponse aux appels d'offres, définition d'un plan de prospection, positionnement vis-à-vis des offres de la concurrence) avec les partenaires de la Maison ;
• Mettez en place une stratégie commerciale et les plans promotionnels adaptés à chaque client ;
• Menez les négociations avec les enseignes ;
• Anticipez l'évolution de l'offre et de la demande et innovez ;
• Participez au recrutement d'un collaborateur sur le réseau On Trade après avoir défini la stratégie à mettre en œuvre, et en assurez le management.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure de type BAC+5, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie et confirmée d'au moins 5 années dans la vente de vin et/ou de champagne auprès de centrales d'achat et grands comptes allemands.

Votre autonomie, vos excellentes capacités de négociation, vos qualités d'anticipation et d'innovation ainsi que votre tempérament de développeur(euse) seront d'importants atouts pour mener à bien votre mission et évoluer au sein du groupe. La pratique courante de l'allemand est impérative.

De fréquents déplacements sur la zone sont à prévoir (30% à 40% du temps).

Ce poste est idéalement basé en région bordelaise. Une localisation en Alsace, en Lorraine ou en Allemagne reste néanmoins envisageable. Les conditions proposées sont de nature à motiver un(e) candidat(e) expérimenté(e) et à potentiel : salaire fixe conséquent + variable motivant + intéressement.